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淺析中小型水上樂園項目的投資與盈利

作者:廣州水上樂園設備廠家發布日期:2021-02-03 08:28瀏覽次數:
        這幾年水上樂園投資持續火熱,基本上每開一個水上樂園,都是人山人海,生意非常火爆,但是有一部分水上樂園項目,開業二年或三年以后,人氣逐浙下降,生意一年不如一年,使投資商遇到很大的困擾,究其原因,廣州水上樂園廠家認為不外乎以下幾點:
        一、投資規模過大,項目定位不準;
        二、門票價格過高,客人重復消費率不高;
        三、周邊新項目開業,競爭加大,分散了客流;
        四、營銷手法過于簡單,沒有新意,客人參與感不強;
        五、項目配置不合理或過于簡單;
        六、管理不善, 衛生環境不好或者出現比較大的安全事故,造成名聲不好,游客有心理陰影。
        小編始終堅信,除了長隆、萬達、華僑城、方特等大型企業投資的綜合型主題公園(其中包含有水上樂園)綜合體或者省會城市及一、二級城市的水上樂園,其它中小型水上樂園平時的客人還是以本地游客為消費主力軍,節假日有部份周邊城市,大概二小時內車程范圍內的客人,但占總游客的比例不會超過1/4,所以如何提高本地人口的消費次數非常重要,只有提高本地游客的重復消費次數,一個中小型水上樂園才會有長久的生命力和持續盈利能力,這樣才算一個投資成功的水上樂園項目。 
         水上樂園游客(特別是中小型水上樂園)與機動游戲游樂園、動物園或其它主題公園的游客對比有個明顯的特點,就是回頭客占有比例非常之高,為什么水上樂園的回頭客比例高呢?主要是有以下幾個特點:
         一、健康性(可以鍛煉身體);
         二、趣味性;
         三、安全性;
         四、參與互動性;
         五、人與生俱來的親水性;
         六、娛樂刺激性;
         七、景觀性;
         八、管理與服務;
         九、炎熱的夏天人對水的清涼感強烈的欲望和需求。
         具備以上這些特點的水上樂園,所以能吸引大批的回頭客,同時水上樂園基本上囊括了各個年齡階層的消費群體,各個年齡階層的游客都能找到自已喜愛和適合玩的項目,所以,有了廣泛的游客基礎是水上樂園投資回報穩定性的基本保證。
小型水上樂園項目的投資
         中小型水上樂園怎樣才能長期延續生命力和盈利能力呢?能讓游客不斷前來重復消費呢?為什么有好多水上樂園第一年開業非常火爆,第二、三年就出現客流下降的情況呢?是因為客人的新鮮感過后就不再有新奇感了嗎?小編覺得不是,要不自已去水上樂園問問出來的游客:你下次還會來嗎?我想回答是肯定的,特別是小孩及青少年群體,他們對玩過水上樂園之后期待下次再來玩的欲望是非常強烈的。水上樂園本身是順應社會前進、生活水平提高非常好的投資項目,也是適合政府全民健身政治要求的項目,該項目所帶來的社會效應和經濟效益非常之明顯。人在炎熱的夏天對水的欲望需求是人的親水性與生俱來的,包括自然界的好多動物也一樣。水上樂園的出現填補了城市大量群體的需求。但是水上樂園的投資規模和門票價格定位是非常關鍵的, 投資規模和門票價格把握不準,會是水上樂園長期延續生命力和盈利能力的硬傷。就是說價格要親民、要為太多數普通消費群體所接受,這樣才會有持續的消費群體,中小型水上樂園的消費群體,一定是以本地城市居民為主,一個幾十萬人的城市,一年要吸引二三十萬游客進來,如果沒有回頭客,水上樂園必定很難有持久的良好經濟效益,回頭客越多水上樂園的生命力和盈利能力可持續性越強,如果消費過高是很難實現的。
 
        小編認為,只有讓普通市民都消費得起的水上樂園才是一個投資成功的水上樂園,才會有持續的生命力和盈利能力。水上樂園門票價格和投資規模是成正比的,投資規模大,門票價格肯定高,這樣帶來客人重復消費率肯定低,必竟我們大部份城市居民的生活水平并不算高,所以我們水上樂園項目的前期定位非常重要要,定位不準,再好的項目都不可能確保長期延續生命力和持久的盈利能力,一切不以消費者為最終目標市場定位的項目都是不可行的。
中小型水上樂園項目的盈利
        小編在前面提到,投資規模和門票價格是成正比的,投資規模大,門票價格高,游客的重復消費比例肯定低,那么投資規模和門票價格怎樣定位才比較合適呢?我們中國地域遼闊,日常氣溫差別大,人口眾多,生活水平貧富極不均衡,消費能力也參差不齊。除海南外,基本上各個省份水上樂園經營時間大概3-6個月,雖然地域不同、經營時間長短不一,那你說北方氣溫低就不宜建水上樂園了?其實情況還不是這樣的,事實上北方的水上樂園投資比國內任何地方都火爆,甚至某些地級市就集中了幾個規模不小的水上樂園,這可能是北方缺水,游樂項目相對較少,見到類似有水上樂園這種新奇項目游客就蜂湧而上,在短期內就集中了大量的客人,樂此不疲,且門票價格不比南方低,而南方的經營時間較長,客流相對比較分散,同北方同等規模的項目比,門票價格相對偏低,所以地域性和經營時間周期對水上樂園的總體收入并沒有明顯的差別。現在國內省會城市和一線城市基本上都有規模較大的水上樂園,省會城市和一線城市有龐大的人口和消費基礎,他們的客流并不會讓投資商擔憂,基本上客流都保持穩定或上升態勢,未來我們的水上樂園項目投資熱點會集中在大量的二三四線城市,這個市場是非常之大的,每個縣級城市都適合投資,只是投資規模大小的控制而已,這些區域的水上樂園投資規模的把控就非常重要了。

        對投資規模的把控,由于我們中國地域遼闊,日常氣溫差別大,人口眾多,生活水平貧富不太均衡,消費習慣和消費能力也參差不齊,在這不可能將各地方逐一做說明,我以廣東四線地級市為例供參考,全市人口約400-500萬,城區人口約80-100萬,選址離城區不超過20公里為宜,我認為這種項目總投資宜控制在3500-4000萬(不包地價)為宜,樂園面積在30000-40000平方左右(不包停車場),最好有預留發展用地,成人門票價格在60-80元之間,半票價格30-40元,或許有人會問這個門票價格會不會偏低?是的,我們就要這個效果,門票價格定價是個很微妙的心理策略,我認為像這種中偏小型的水上樂園項目,結合地方條件和經濟水平,40-60元的門票價格能為大部份游客所接受,60-80元的門票價格大部份游客有點壓力,如果80-100肯定偏高,很簡單,水上樂園的消費群體一家三口甚至四口游客人數占了一大部份,也是回頭率相對較高的消費群體,消費的動力主要是家長對小孩需求的回應,在三四線城市,整體收入水平并不會太高,一家三口的消費控制在250元左右(包括門票及二次消費),這個消費價格能為大部份游客所接受。小編在幾個水上樂園對不同年齡階段的消費群體做過調查,比如一家三口的,他們的意見是一家人消費250-300來元完全可以接受,只要小孩喜歡玩就會帶他們來玩,一個夏季消費幾次沒什么壓力;再比如城區的中學生和暑假返鄉的大學生,他們哪個沒有幾百上千的零用錢,只要有伴他們一個暑假一次幾十元的消費,來玩幾次有什么不可能呢?另外青年群體和年青情侶,他們吃個夜宵、唱K隨便幾百元就花完了。
中小型水上樂園項目的投資與盈利
        以上這幾個消費群體占了我們水上樂園的80%以上,只要他們能接受這個消費價格定位,水上樂園基本上就成功了一半,余下的在管理和營銷上下足功夫即可。再談談我們投資者所關心的回收周期,按400-500萬的總人數,城區總人數80-100萬(不包外來務工人員)左右的地級市,按100天左右的營業時間計算,7、8月份暑假期間,只要價格定位合理,項目不要過于簡單,讓客人感覺物有所值,營銷宣傳到位,平均每天4000人入場是完全可以實現的,按100天營業時間計算,平場每天3000人,即總入場人數為300000人,人均消費按70元計算(含二次消費),則年總營業額為2100萬元,按項目總投資4000萬元計算,2-3年完全可以收回投資,類似這種項目,我們公司已有多個成功案例。 400-500萬的總人數,城區總人數80-100萬(不包外來務工人員)左右的地級市,我認為只宜有一家,如果上第二家一定要慎重考慮,如果為了搶客源造成惡性競爭最終吃虧的是投資商自已(目前黑龍江的牡丹江、山西的運城、河南的鄭州已存在這種惡性競爭的狀況)。水上樂園的市場已證明了該項目的受歡迎程度,只要是合理的投資,管理到位,不賺錢的項目基本上沒有,只是我們投資商投資不要盲目,不要一味貪求”高、大、上”,”大而全”, 只有適應市場需求,才能做出成功的好項目。
         最后,小編認為,我們作為專業的水上樂園設備公司,應該秉承實事求是的精神,不能為了多賣設備而忽悠投資商,幫客戶把好最重要一關,
         我們要提醒投資商的是只有讓普 通市民都消費得起的水上樂園才是一個投資成功的水上樂園,才會有持續的生命力和盈利能力。 
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